Notre solution

Accompagnement commercial au transfert d’entreprise

Préparez les informations et les actions commerciales nécessaires à votre transition.

DGIT accompagne les cédants et les repreneurs de PME pour organiser les informations sur leur clientèle, examiner les risques liés aux revenus et préparer la continuité commerciale. Le mandat est adapté à votre étape : préparation à la vente, analyse d’une acquisition ou organisation des actions après la reprise.

Discutons de votre projet de transfert

À qui s’adresse cet accompagnement

Un mandat adapté à votre étape du transfert.

Les besoins diffèrent selon que vous préparez une vente, examinez une entreprise à acquérir ou prenez les commandes après une reprise. Nous définissons le mandat autour des décisions à éclairer, des informations accessibles et des actions à préparer.

Vous préparez la vente de votre entreprise

Vous souhaitez rassembler et structurer les informations sur votre clientèle et vos ventes pour répondre aux questions commerciales des acheteurs et de leurs conseillers. L’accompagnement permet aussi de repérer les points à clarifier avant d’engager les discussions.

Vous examinez une acquisition

Vous avez identifié une entreprise et souhaitez approfondir les informations commerciales auxquelles vous avez accès. Nous organisons l’analyse des données disponibles pour faire ressortir les constats, les risques possibles et les questions à soumettre aux parties concernées.

Vous venez de reprendre une entreprise

Vous devez assurer la continuité des relations clients et organiser les activités de vente. Nous vous aidons à prioriser les suivis, à clarifier les responsabilités et à préparer les actions de fidélisation et de développement.

Le déroulement du mandat

Un mandat défini ensemble, des livrables adaptés à vos décisions.

Avant de commencer, nous convenons des objectifs, du périmètre et des livrables attendus. Le travail est organisé selon votre échéancier de transfert, les données accessibles et la disponibilité des personnes concernées.

Cadrer le mandat et les accès

Préciser votre rôle, les décisions à éclairer et les échéances. Définir les informations nécessaires, les autorisations d’accès et les modalités de confidentialité, puis confirmer les responsabilités et les livrables.
Structurer les informations et réaliser l’analyse

Organiser les données et les documents convenus, examiner les questions commerciales retenues et faire le point avec vous. Signaler les informations manquantes et distinguer les constats des hypothèses à valider.
Présenter les conclusions et définir les prochaines étapes

Présenter les livrables, expliquer les limites de l’analyse et prioriser les questions à approfondir. Définir les actions commerciales recommandées et, si nécessaire, convenir d’un accompagnement pour leur mise en œuvre.

Les livrables du mandat

Des informations structurées pour faire avancer votre projet.

Les livrables sont convenus au début du mandat, selon votre rôle dans le transfert et les données accessibles. Ils peuvent comprendre les éléments suivants.

Un portrait commercial documenté

Une synthèse de la clientèle, de la répartition des revenus et de l’évolution des achats, avec les sources utilisées, la période étudiée et les limites des données disponibles.

Une synthèse des risques et des questions à approfondir

Les dépendances commerciales repérées, les informations manquantes et les points à examiner avec les personnes concernées ou vos conseillers en transaction.

Des occasions de développement à valider

Des pistes de fidélisation, de réactivation ou de ventes complémentaires, accompagnées des hypothèses et des vérifications nécessaires pour en apprécier la pertinence.

Un plan de continuité commerciale

Les actions recommandées pour préparer la transition : suivi des clients clés, transfert des connaissances, répartition des responsabilités et indicateurs de suivi.

Les modalités de collaboration

Un appui commercial coordonné avec les personnes concernées.

Le mandat précise le rôle de DGIT, les échanges à prévoir et les conditions d’utilisation des informations. La coordination avec votre équipe et vos conseillers est organisée avec votre accord.

Des responsabilités définies

Préciser les analyses confiées à DGIT, les contributions attendues de votre équipe et les validations à obtenir auprès de vos conseillers. Vous gardez la maîtrise des décisions et des communications liées au transfert.

Des informations utilisées selon les accès convenus

Définir les données nécessaires, les personnes autorisées à les transmettre et les modalités de confidentialité avant leur partage. L’analyse tient compte des restrictions d’accès et des limites des informations disponibles.

Des échanges adaptés à votre échéancier

Convenir des rencontres, des étapes de validation et de la remise des livrables selon l’avancement du projet. Signaler les informations manquantes et ajuster le travail lorsque de nouveaux éléments apparaissent.

DGIT intervient sur les dimensions commerciales convenues au mandat. Cet accompagnement ne remplace pas une vérification diligente financière ou juridique ni une évaluation de la valeur de l’entreprise.

Pour préparer notre échange

Où en êtes-vous dans votre projet de transfert?

Le premier échange permet de préciser votre situation, les questions commerciales à éclairer et les échéances à considérer. Nous déterminerons ensemble si un accompagnement de DGIT est pertinent.

Quelques repères pour commencer

Indiquez si vous préparez une vente, examinez une acquisition ou venez de reprendre une entreprise. Présentez les principales questions liées à la clientèle et aux revenus, les informations auxquelles vous avez accès et les conseillers déjà impliqués. Aucun document confidentiel n’est nécessaire pour ce premier échange.

Quelle est la prochaine étape de votre projet de transfert?

Échangeons sur votre situation, vos échéances et les informations commerciales à préparer ou à examiner. Nous préciserons ensemble le périmètre d’un accompagnement adapté à votre projet.