Notre expertise

Stratégie et croissance des revenus

Donnez une direction claire à votre développement commercial.

DGIT accompagne les dirigeants de PME québécoises pour préciser leurs priorités, faire évoluer leur modèle d’affaires et concentrer leurs efforts sur les occasions de croissance rentable.

Discutons de votre croissance

Quand les occasions se multiplient, les priorités doivent être claires.

Développer un marché, faire évoluer une offre ou mieux rentabiliser les activités existantes : chaque décision mobilise du temps et des ressources. Une stratégie claire permet de choisir où concentrer les efforts.

Choisir les bonnes occasions

Vous voyez plusieurs pistes de développement, mais devez déterminer lesquelles correspondent à votre marché, à vos capacités et à vos objectifs de rentabilité.

Faire évoluer votre modèle d’affaires

Votre offre, vos segments clients ou vos sources de revenus doivent évoluer. Vous souhaitez préciser ce qui crée de la valeur et ce qui mérite d’être renforcé.

Aligner les efforts commerciaux

Les initiatives de vente et de marketing se multiplient sans priorités communes. Vous voulez donner une direction cohérente aux actions et aux investissements.

Notre approche

Une stratégie fondée sur votre réalité d’affaires.

La Méthode DGIT Croissance structure notre réflexion stratégique avec vos dirigeants et vos équipes. Nous examinons votre modèle d’affaires, vos marchés et les moteurs de vos revenus pour comprendre votre situation et explorer les options de développement.

En ateliers collaboratifs, nous comparons les occasions selon leur potentiel, les ressources nécessaires et vos capacités d’exécution. Les priorités retenues sont traduites en plan d’action, avec des responsabilités, des échéances et des indicateurs pour guider la mise en œuvre.

Comprendre les moteurs de vos revenus

Examiner votre modèle d’affaires, vos segments clients, votre offre et vos sources de revenus pour comprendre ce qui soutient votre croissance et ce qui la freine.
Évaluer les options et faire des choix

Comparer les pistes de développement selon leur potentiel économique, les ressources nécessaires et les risques afin de déterminer les priorités à retenir.
Traduire les priorités en actions

Définir les initiatives, les responsabilités, les échéances et les indicateurs qui permettront de mettre la stratégie en œuvre et d’en suivre les progrès.

Découvrir la Méthode DGIT Croissance

Nos interventions

Des décisions stratégiques qui se traduisent en actions.

Selon votre situation et vos objectifs, notre accompagnement peut porter sur une ou plusieurs des interventions suivantes.

Clarifier vos priorités de croissance

Définir les objectifs commerciaux, comparer les occasions de développement et établir les priorités selon leur potentiel, les ressources disponibles et les risques.

Faire évoluer votre modèle d’affaires

Examiner vos segments clients, votre proposition de valeur et vos sources de revenus pour préciser les ajustements à apporter à votre offre et à votre approche commerciale.

Structurer votre plan de développement

Organiser les initiatives retenues dans un plan d’action précisant les responsabilités, les échéances et les ressources nécessaires à leur mise en œuvre.

Définir vos indicateurs de pilotage

Choisir les indicateurs utiles pour suivre les revenus, les marges et l’avancement des initiatives, puis établir une cadence de révision des priorités.

Ressources

Des analyses pour nourrir votre réflexion stratégique.

Explorez deux dimensions utiles à vos décisions de croissance : la valeur économique de vos clients et la solidité de vos relations commerciales.

Valeur vie client : l’indicateur essentiel pour la croissance des PME

Comprenez comment la valeur vie client peut éclairer vos priorités de fidélisation et vos décisions de développement commercial.

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Vieille relation, bonne relation : la distinction qui coûte cher aux PME

Examinez la qualité de vos relations clients pour mieux apprécier la solidité de votre portefeuille et les risques qui peuvent fragiliser vos revenus.

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Nos solutions

Donnez une suite concrète à vos priorités.

Une fois vos orientations définies, l’accompagnement peut se poursuivre selon vos besoins de mise en œuvre et de pilotage commercial.

Sprint d’implantation commerciale

Mettez en œuvre vos initiatives prioritaires avec un accompagnement structuré, des responsabilités claires et un suivi des actions.

Direction commerciale externalisée

Bénéficiez d’un appui de direction pour définir vos priorités, coordonner vos actions de vente et de marketing et suivre leur contribution à la croissance de vos revenus.