Notre solution

Direction commerciale externalisée

Structurez et pilotez vos ventes et votre marketing sans embauche permanente.

DGIT accompagne les PME québécoises qui ont besoin d’une direction des ventes, du marketing ou des deux fonctions. Nous vous aidons à définir vos priorités, à coordonner les actions et à accompagner les personnes responsables de leur mise en œuvre. L’accompagnement s’adapte à votre organisation pour aligner les efforts de vente et de marketing, suivre leur performance et soutenir la croissance de vos revenus.

Discutons de votre croissance

À qui s'adresse cet accompagnement

Vos ventes et votre marketing ont besoin d’une direction claire.

Cet accompagnement s’adresse aux PME qui souhaitent confier la direction des ventes, du marketing ou des deux fonctions à une ressource externe, selon leurs besoins et leur organisation.

La direction repose sur vous

Vous prenez les décisions de vente ou de marketing en plus de vos autres responsabilités. Vous souhaitez déléguer leur pilotage tout en gardant une visibilité sur les priorités, les actions et les résultats.

Les efforts manquent de coordination

Les actions de vente et de marketing avancent séparément, sans priorités communes ni suivi régulier. Vous avez besoin d’une direction pour clarifier les responsabilités et mobiliser les personnes concernées.

Un besoin de direction sans poste permanent

Votre entreprise doit structurer une fonction, traverser une transition ou soutenir sa croissance. Vous cherchez une expertise de direction adaptée à vos besoins, sans créer immédiatement un poste permanent.

Le déroulement de l’accompagnement

Définir le cap. Coordonner les actions. Suivre la performance.

Nous convenons avec vous du périmètre de la direction externalisée : ventes, marketing ou les deux fonctions. Les responsabilités, le rythme d’intervention et les modalités de décision sont définis selon vos besoins.

Définir les priorités et les responsabilités

Examiner vos objectifs, vos pratiques et les ressources disponibles. Établir les priorités, préciser les responsabilités confiées à DGIT et convenir des décisions qui relèvent de votre direction.
Coordonner les équipes et les actions

Organiser les actions de vente ou de marketing prévues au mandat. Accompagner les personnes concernées, coordonner les prestataires au besoin et maintenir un suivi régulier des engagements.
Mesurer les progrès et ajuster les priorités

Suivre les indicateurs retenus, analyser les écarts et recommander les ajustements nécessaires. Faire le point avec votre direction pour adapter les actions aux résultats observés et à l’évolution de l’entreprise.

Nos interventions

Une direction pour vos ventes, votre marketing ou les deux.

Le mandat couvre les fonctions dont votre entreprise a besoin. Selon vos priorités, DGIT peut intervenir dans un ou plusieurs des domaines suivants.

Diriger les activités de vente

Définir les objectifs et les priorités de vente, structurer le suivi des occasions d’affaires et accompagner les personnes responsables pour faire progresser les démarches commerciales.

Piloter les activités marketing

Définir les clientèles prioritaires, les messages et les actions à privilégier. Orienter les budgets, coordonner les prestataires et suivre la contribution du marketing aux objectifs commerciaux.

Aligner les ventes et le marketing

Établir des objectifs communs, clarifier les responsabilités et organiser le passage des demandes entrantes vers les ventes. Favoriser le partage d’information pour améliorer le suivi des clients potentiels.

Suivre la performance et les ressources

Mettre en place des rencontres de suivi, examiner les indicateurs et orienter l’utilisation des ressources. Présenter à votre direction les progrès, les écarts et les décisions à prendre.

Les modalités de collaboration

Une direction intégrée à votre fonctionnement.

Nous définissons avec vous un cadre de collaboration adapté à votre entreprise. Le mandat précise les responsabilités de chacun, la disponibilité nécessaire et les mécanismes de suivi.

Un périmètre de responsabilité clair

Déterminer les fonctions confiées à DGIT, les objectifs poursuivis et les décisions qui nécessitent votre approbation. Clarifier les rôles de votre direction, des équipes et des prestataires concernés.

Un rythme adapté à vos besoins

Convenir de la fréquence des interventions et des rencontres selon vos priorités, les ressources disponibles et le travail à coordonner. Réévaluer ce rythme lorsque les besoins évoluent.

Une visibilité sur les actions et les résultats

Partager les priorités, les responsabilités et les indicateurs retenus. Faire régulièrement le point sur les actions réalisées, les difficultés rencontrées et les ajustements à décider.

Pour préparer notre échange

De quelle direction votre entreprise a-t-elle besoin?

Le premier échange permet de comprendre votre situation et de déterminer si une direction externalisée convient à vos besoins. Aucun diagnostic préalable n’est requis.

Quelques repères pour commencer

Présentez-nous les fonctions à soutenir — ventes, marketing ou les deux —, les personnes actuellement impliquées et les principales difficultés rencontrées. Nous discuterons de vos priorités, du niveau de responsabilité souhaité et du rythme d’accompagnement à envisager.

Vos ventes et votre marketing ont-ils la direction nécessaire pour avancer?

Échangeons sur vos priorités, votre organisation et les responsabilités que vous souhaitez déléguer. Nous déterminerons ensemble comment une direction externalisée pourrait soutenir la croissance de vos revenus.