Notre expertise

Performance des ventes et optimisation des processus

Structurez vos ventes pour mieux convertir vos occasions d’affaires.

DGIT accompagne les PME québécoises pour clarifier leurs processus de vente, renforcer le suivi commercial et mesurer la performance à chaque étape du parcours client.

Discutons de votre croissance

Vos occasions d’affaires avancent-elles comme elles le devraient?

Des demandes entrent et des propositions sont envoyées, mais certaines occasions stagnent ou se perdent en cours de route. Des processus clairs permettent de repérer les points de friction et de mieux organiser les efforts commerciaux.

Assurer un suivi régulier

Les relances dépendent des habitudes de chacun. Vous souhaitez clarifier les prochaines actions, les responsabilités et les délais pour éviter que des occasions soient oubliées.

Comprendre ce qui freine la conversion

Certaines propositions restent sans réponse et les raisons des pertes sont peu documentées. Vous voulez comprendre où les occasions bloquent et quelles pratiques améliorer.

Piloter avec des indicateurs fiables

Les données de vente sont incomplètes ou difficiles à comparer. Vous cherchez une vue claire des occasions en cours, des taux de conversion et des délais pour mieux orienter vos décisions.

Notre approche

Comprendre le parcours de vente. Structurer les actions. Mesurer les progrès.

Nous examinons la façon dont vos occasions d’affaires sont qualifiées, suivies et converties pour définir des pratiques adaptées à votre équipe et à votre réalité commerciale.

Analyser le parcours de vente

Examiner les étapes, les délais, les données disponibles et les raisons de perte pour repérer les points de friction et les occasions d’amélioration.
Structurer les pratiques et les responsabilités

Clarifier les critères de qualification, les prochaines actions et les responsabilités à chaque étape. Adapter les outils de suivi pour soutenir le travail quotidien.
Suivre les résultats et ajuster

Choisir les indicateurs pertinents, établir une cadence de revue des occasions et ajuster les pratiques selon les progrès observés et les difficultés rencontrées.

Nos interventions

Des pratiques concrètes pour améliorer votre performance commerciale.

Selon vos priorités, notre accompagnement peut porter sur une ou plusieurs des interventions suivantes.

Clarifier les étapes de vente

Définir les étapes du parcours de vente, les critères de qualification et les conditions de progression pour partager une compréhension claire de chaque occasion d’affaires.

Structurer les suivis et les relances

Préciser les prochaines actions, les délais et les responsabilités pour assurer la continuité des échanges et éviter que des occasions restent sans suivi.

Adapter les outils de gestion commerciale

Organiser votre outil de gestion de la relation client (CRM), les informations à documenter et les vues de suivi pour faciliter le travail quotidien et la coordination.

Mesurer la performance et ajuster les pratiques

Choisir les indicateurs utiles, suivre les taux de conversion et les délais de vente, puis instaurer des revues régulières pour orienter les actions d’amélioration.

Pour approfondir

Relier vos processus de vente à vos priorités de croissance.

La performance commerciale repose sur des priorités claires et des outils adaptés. Explorez les expertises qui peuvent compléter la structuration de vos ventes.

Stratégie et croissance des revenus

Clarifiez les marchés, les clients et les occasions à privilégier pour concentrer vos efforts de vente sur vos priorités de croissance.

Explorer l’expertise

Intelligence artificielle et automatisation commerciale

Repérez les tâches de suivi et de gestion de l’information que l’IA ou l’automatisation pourraient simplifier pour soutenir votre équipe commerciale.

Explorer l’expertise

Nos solutions

Un accompagnement adapté à vos priorités commerciales.

Pour mettre en place de nouvelles pratiques ou assurer le pilotage de vos ventes, DGIT propose deux façons de vous accompagner.

Sprint d’implantation commerciale

Mettez en place les améliorations prioritaires de votre processus de vente : étapes, suivis, outils et indicateurs. Un accompagnement structuré pour passer à l’action et faciliter l’adoption des nouvelles pratiques.

Direction commerciale externalisée

Bénéficiez d’un leadership commercial pour organiser les efforts de vente, accompagner votre équipe et suivre vos priorités de croissance, sans embauche permanente.