Notre expertise

Préparation et analyse commerciales en contexte de transfert d’entreprise

Comprenez les revenus d’aujourd’hui pour préparer leur continuité demain.

Vous préparez la vente d’une entreprise ou envisagez une acquisition? DGIT vous aide à documenter la clientèle, à analyser l’évolution des ventes et à repérer les risques commerciaux ainsi que les occasions de croissance. Cet éclairage soutient la préparation du transfert et les décisions commerciales avant et après la reprise.

Discutons de votre projet de transfert

Les revenus sont-ils aussi solides qu’ils le paraissent?

Lors d’un transfert d’entreprise, les chiffres de vente ne suffisent pas à expliquer la solidité de la clientèle ni les perspectives commerciales. Cédants et repreneurs ont besoin d’informations documentées pour comprendre ce qui soutient les revenus, ce qui les fragilise et les actions à préparer.

Documenter la clientèle et les revenus

Vous préparez une vente et devez expliquer l’évolution des achats, la concentration de la clientèle et la fréquence des commandes. Les informations existent, mais elles sont dispersées ou difficiles à présenter.

Comprendre ce qui peut se transférer

Vous envisagez une acquisition et souhaitez examiner la solidité des relations clients, la dépendance au propriétaire et l’organisation des ventes. Vous cherchez à distinguer les faits documentés des hypothèses à vérifier.

Préparer la continuité après la reprise

Vous souhaitez préserver les relations commerciales, organiser les suivis et repérer les occasions de croissance. Il faut déterminer les actions prioritaires et les personnes responsables de leur mise en œuvre.

Notre démarche

Documenter les faits. Examiner les risques. Préparer la suite.

Nous adaptons l’analyse à votre rôle dans le transfert, aux décisions à prendre et aux informations accessibles. La démarche distingue les constats documentés, les hypothèses et les éléments qui nécessitent une validation complémentaire.

Définir les questions et réunir les informations

Préciser les décisions commerciales à éclairer et les renseignements nécessaires. Examiner les données de vente, les informations sur la clientèle et les pratiques commerciales disponibles, selon les accès autorisés.
Analyser les revenus et les dépendances

Étudier l’évolution des achats, la concentration de la clientèle et l’organisation des ventes. Repérer les relations qui reposent sur le propriétaire, les fragilités possibles et les occasions à approfondir.
Prioriser les validations et les actions

Présenter les constats et les limites de l’analyse. Définir les questions à approfondir avec les parties concernées et les actions commerciales à préparer avant ou après le transfert.

Nos interventions

Un éclairage commercial pour préparer le transfert.

Selon votre situation et les informations accessibles, notre intervention peut porter sur une ou plusieurs des dimensions suivantes.

Documenter le portefeuille clients

Structurer les données disponibles pour présenter la répartition des revenus, leur concentration et l’évolution des achats. Repérer les informations manquantes et les questions à approfondir.

Examiner la continuité des relations clients

Analyser la répartition des contacts, les pratiques de suivi et la place du propriétaire dans les relations commerciales. Identifier les dépendances et les mesures à envisager pour préparer la transition.

Évaluer les occasions de croissance

Examiner les segments de clientèle, les habitudes d’achat et les offres complémentaires pour formuler des pistes de développement. Préciser les hypothèses et les validations nécessaires avant de les intégrer aux prévisions.

Préparer l’organisation commerciale après la reprise

Définir les priorités de suivi, les responsabilités et les indicateurs utiles pour préserver les relations clients et mettre en œuvre les actions commerciales retenues.

Notre intervention porte sur les dimensions commerciales du transfert, selon le mandat convenu. Elle complète le travail de vos conseillers et ne remplace pas une vérification diligente financière ou juridique ni une évaluation de la valeur de l’entreprise.

Pour approfondir

Mieux comprendre la valeur et la solidité de votre clientèle.

Avant une vente ou une acquisition, l’analyse des revenus gagne à être complétée par une compréhension des relations clients. Ces articles éclairent deux dimensions utiles à votre réflexion.

Valeur vie client : l’indicateur essentiel pour la croissance des PME

Comprenez ce que la valeur vie client peut révéler sur les revenus générés dans la durée, ainsi que les hypothèses à examiner pour interpréter cet indicateur.

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Vieille relation, bonne relation : la distinction qui coûte cher aux PME

L’ancienneté d’un client ne garantit pas la solidité de la relation. Découvrez pourquoi sa qualité mérite une attention particulière lors d’un changement de propriétaire.

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Nos solutions

De l’analyse aux actions qui préparent la transition.

Selon l’étape de votre projet, l’accompagnement peut porter sur la préparation des informations commerciales, l’analyse de la clientèle ou la mise en œuvre des priorités après la reprise.

Accompagnement commercial au transfert d’entreprise

Préparez les informations utiles avant une vente, approfondissez les questions commerciales lors d’une acquisition et organisez les actions à mener après la reprise. Le mandat est défini selon votre rôle et les données accessibles.

Découvrir la solution

Capital client

Analysez les habitudes d’achat, repérez les comptes moins actifs et les occasions de ventes complémentaires. Structurez les actions de fidélisation et de développement de votre clientèle.

Découvrir la solution

Votre projet de transfert repose-t-il sur une vision claire de vos revenus?

Vous préparez une vente, examinez une acquisition ou venez de reprendre une entreprise? Échangeons sur votre clientèle, les informations disponibles et les questions commerciales à éclairer pour préparer la suite.